3PAR全球副总裁：我们更懂云计算基础建设
公有存储厂商 3PAR作为存储新兴势力的典型代表，这几年业务步入一个高速发展的阶段。今年年初，3PAR公司在亚太区设立了澳大利亚、印度、中国、新西兰、韩国五个 办事处，其开拓新兴市场的想法可见一斑。2010年5月，3PAR全球副总裁Tim Pitcher先生拜访中国用户，媒体有幸与他就3PAR中国发展方向与策略进行了一番沟通。
问：3PAR出于何种考 虑，为何这次在亚太区动作这么大？
Tim Pitcher：3PAR基本出于3 点考虑，首先是业务发展的需求。过去几年中，特别是经济危机对IT行业冲击很大，很多大型的IT公司都出现了较大的困难，但是3PAR一直发展不错，利用 这段时间实现了较快的增长。目前，随着经济形势逐渐好转，3PAR相信会取得更好的成绩，因为我们的产品与技术在过去已经证明更加高效、低成本。出于业务 的需求，我们有必要把这种先进的产品与技术带到更多的国家。其次，我们的用户很多都是全球性的公司，他们在北美使用了3PAR的产品，又因为公司业务的发 展，他们希望3PAR能够提供更好的帮助，这也促使我们这次在亚太区设立更多的办事处。另外，随着云计算的 快速发展，3PAR希望利用在公用存储领域的经验，特别是云计算平台建设方面的优势，把先进的理念、产品与技术待到亚太区来。
问：3PAR 在中国市场的策略会有何特殊之处？
Tim Pitcher：中国市场发展非常迅 速，特别是一些领域中，中国逐渐走向成熟，比如说公用计算领域。3PAR希望利用自己的产品与技术给中国用户提供更多的帮助，这是我们首先考虑的，特别是 面对中国这样庞大的市场，长久、持续的发展策略是首要前提。
问：如何看待中国在云计算方面的发展？
Tim Pitcher：中国在云计算发展中稍微滞后，但是中国客户对发展云计算都有非常强的意识，云计算所带来的 变革就是未来运营成本的竞争变革，庆幸的是中国用户在这方面的观念已经逐步改变，变得非常理智，对低成本、高效的考虑更加全面和客观。
问：3PAR 在中国会采用什么样的渠道策略？
Tim Pitcher：我们不会盲目的选择渠 道合作伙伴，3PAR的产品与技术决定了我们会选择那些技术性强、有高的代理品质、真正了解用户需求，同时还有较深的行业背景和良好的客户服务的代理商， 这样的渠道合作伙伴是能够真正帮助我们的，也是能够真正让用户体会到3PAR优秀的产品与技术的。
问：3PAR在中国 的发展目标是什么？
Tim Pitcher：世界十大公用计算平台中有8家采用 了3PAR的产品，我们希望帮助中国用户更好的意识到成本的重要性，特别是从长远的角度帮助中国用户来降低成本。同时，我们会与更多的中国合作伙伴进行合 作，特别是在云计算平台建设领域，我们希望为中国的云计算平台提供更多的帮助。
