云快线CEO左洪：云计算将激发大量新用户新应用
2010年12月9日，年度收官技术盛宴SD2.0大会在上海光大会展中心国际大酒店隆重开幕。这是自2007年成功举办首届以来，由CSDN和《程序员》杂志主办的连续第四届SD2.0（软件开发2.0）大会。来自IBM、微软、盛大、FaceBook、阿里巴巴等众多企业的技术领袖全部汇聚，共同剖析当前IT技术发展大势，分享在各自领域的技术成就与成功秘诀。
云快线科技有限公司CEO左洪演讲实录如下：
今天的会议我觉得安排得非常有趣，上午是云计算开场，下午也是云计算开场。实际上早上蒋涛讲到软件时代的黄金时期到来，我觉得现在这个市场真的跟以前有很大的不一样，但是我们还是回到一个非常本质的东西，为什么叫网富论？就是指网络需要创造的财富。
有一本书叫《国富论》，《国富论》是把人类社会从现代到古代经济做一个解释。古代经济是自给自足。一家公司关起门来成为一个大院。但是实际上从现代发展的历史来看，亚当斯密是经济学之父，他写的这本书奠定了经济学。其实他只用了几百页的厚度就讲了这个观点，我们现在跟以前很大的不同是分工，分工是创造财富真正的基础。换句今天很时髦的词，就是开放。不开放没有办法获得成功。我做一件事情会比你做得更专业，另外分工能够成就整个这个行业，大家在整个价值链都做得很成功，整个行业都变得有价值。第三，分工能够成为创新。我老琢磨这件事情，我在这件事情上可能会比你花5%的精力做这件事情来得更加有创意。这是《国富论》的定义。为什么我管他叫网富论？任何一个生意都是很艰难的，如果容易赚到钱，这个生意早就有人做了。这个不是我们真正要放在脑子里面，不是两三个人做一个项目，以后就变成两三个亿，没有这么容易。有人会中大彩，你要找出例子来还是有，但是这个不正常，守株待兔的实不要做，不要因为有这个例子就认为市场就是这样。经济归根到底来说是人跟人，人跟人之间。经济只存在于人跟人之间，人在哪？这是10个世界上人口最多的国家。中国、印度、美国，如果把中国的互联网用户放进去，中国网民如果单独成立一个国家，是世界上第三大人口国。超过美国，中国有4亿多网民。你把中国的网民当成一个国家来养它足够大，这里面的人是会创造很多价值的。网络相当于发现一个新大陆。而且这个新大陆被我国政府保护得很好，很多外来的势力很难进来。这是一个非常好的新大陆，四周围都被伟大的长城保护得很好。所以在全球19亿当中，你们在座4亿多人几乎是独享这个大陆。
云计算是什么？大家已经听了很多了。云计算本质是什么？云计算的本质，第一，你是户外的，跟以前不一样。移动计算的本质是什么？你走出去了，以前你在家、公司里面的时候是无需虚拟的，现在走出去只能看到云，表示你必须依赖于公共大家共享的IT技术，这是云计算的一个特征。云计算真正带来的价值是让以前还不用计算的人，现在也开始计算了。我们看这4亿网民，其中可能有一小部分人今天是被公司的IT或者家里上网而满足，但是大量的人没有满足。我认为之所以成为模式，你敢叫它是模式，你必须要让以前不用的人用，这才是模式。如果以前的人换了新的方式用，用户不变，这不是模式，这只是技术的更新，并不是真正的模式。所以这里面你要做到真正称之为云计算模式的话，你要看两个。用户数是不是激增，用计算机的人越来越多。第二，应用数激增，因为林子大了什么鸟都有，大家各自需求不一样，不可能一个应用只是这么爆炸式地增长。越来越多的人会用越来越个性化的模式，它有自己个性的需求。你就看它是不是这样导致市场规模激增，新大陆里面有矿产。
为什么我们用户数会激增？我认为有两个效应和驱动因素让它发生。第一，就是网络效应。我用了你没用，我整天在这里唠叨这个好用然后你去买，靠亲戚朋友，网络效应越来越多的人会发现。第二，终端效应。像我就是为了某一款终端很好，我入了一个本来我不想入的网，这是一个终端效应。终端每个人有自己喜欢的，大家因为喜欢这个终端或者喜欢这个应用而进入这个系统当中变成一个用户。这个是用户数会激增的这样一个比较大的原因。
为什么应用数也会激增？这是大家耳熟能详的长尾效应。人只要一多需求就千变万化。不要指望再写一个东西是4亿人都会用，你要做的是对于一个创业型的企业来讲，从尾巴往上爬，而不是从头上往下滑。这是长尾。应用数必然会激增。这样的两个因素，就会驱动你整个所谓云计算真正的市场的规模。我在这里讲市场，我举一个很简单的例子——中小企业，中小企业是一个很大的市场。以北京为例，全中国都差不多，基本上99%的企业都是小企业，真正大企业是很少的。我们中国人都有世界500强的情结，实际上是上了舆论的当，真正驱动社会进步不是这些大的企业，真正驱动社会进步是中小企业，所有创新真正解决社会问题的是这些中小企业里发生，不要迷信大企业。我们的官员、政府、舆论都把注意力过多地放到大企业上，大企业看起来大家感觉是明星效应。北京大概超过30万家中小企业，这30万家中小企业解决了 81.3%的就业。这是一个很大的贡献量，有81.3%的就业是在中小企业里面发生。应该是发生在人和人之间。然后产生64%的产值，解决 56%的税收。但是你看看它的典型应用。这些企业在这里用什么东西？这是从中小企业往上得到的数据。最大的应用都不超过一半。财务，可能都是因为税务局的要求，财务48%。协同办公20%，供应链20%，HR14%，这里有很多典型的应用，这些应用为什么普及不下去呢？大家都做软件，首先，如果你成立一个软件公司，你要做桌面的套装软件，你会发觉你大量获取应用的营销成本特别贵，你软件定价1000块钱一套，你在北京要见一个用户，你打车过去，来回差不多要100块钱，北京非常堵车，基本上一天只能见一个用户。你见他两次，你的软件就只剩800了，你要多见几次，你的软件就没有办法卖了。营销成本很高，所以没有办法卖得便宜。小型软件公司基本上没有办法覆盖，好的创新性软件很难获得。第二，你这个软件跟它的研发、用户需求的反馈，中小企业不懂，不懂是好事，因为不懂可以提很多创新性的需求给你，但是它的声音跟你之间是很难互通的，没有办法持续性的研发。所以大家只能闭门造车，我来揣摩用户的需求，但是揣摩错了公司也完了，就是这么的情况。现场的服务，成本很高昂。我这里列出了一些我认为可能是比较有影响力的因素。这些因素都导致你看得到市场有需求但是没有办法有效沟通。
我们讲需求方，需求方要求简单应用、成本低，我今天看中你的东西，我今天晚上就能够拿来，明天晚上就可以用。用的不好我马上退，对于供应商来说，谁都不是诸葛亮，我们能够做的是在这个市场上应用的多元化。大量的应用来满足。总有一款是符合你利益的简单应用的，每个企业简单利用的利益不一样。我们按需付费、服务，部署周期如果你是用云的方式，实际上你不需要部署。云计算对它的意义来讲，简单应用能够真正实现你的长尾效应，两三个人开发一个软件，可能我能吸引上万个客户，我就能够起飞了，而不是一开始就要几万个用户或者几百万个用户。你用互联网营销或者部署周期。你不用搞软件，还要搞服务器的维护和软件。
对于商业价值，云计算能够提升软件的创新，能够使得你快速地实现收入，能够极大地降低你部署的成本。我认为云计算会有机会。作为我们创业的小公司来讲，我们跟大公司竞争有三座大山。第一，大公司巨大的用户优势，有人有上亿用户，有人有几千万用户。第二，他们有品牌。第三，技术设施。大公司有钱可以做很好的基础设施。小公司几个人买一台服务器，就得两三个普遍员工一年的饭费。所以基础设施这边也是很重要的。作为云快线我们没有办法帮你翻过所有的大山，我们做一件事情，我们做基础设施的服务。这是我们做的低成本，让你低成本创业。服务器+网络+存储×专业管理=你的互联网根据地。我给你开一个网络服务器，你只要10分钟，你自己跑太平洋电脑城，很难，在我这里10分钟。一个软件上去失败了没有关系，等你下次有新的想法再上去。低成本随时可配，操作系统自己选。这个是我们认为CLOUDEX2.0，我们上个月配的新的版本。可以在程序里面调动。这个服务我们从09年年初开始，对外公开提供这个服务到现在，大量使用的都是中小企业、软件公司、互联网产品公司。举两个例子，一个是上海的快速报，它是一个网络书店，下单一个小时之内就把书送给你。快速包的老板是做书的，它不做IT。他找到我们想做这个业务，IT我们帮他搞定，他6月份成立现在在全国已经开了5个城市了。这是一个。另外一个，团购。很多团购网站是自己找IT的，我们一个客户叫F团，开F团的时候导演是学电影的，他导这个东西。他也是半年之内，对他来讲IT不是他的专业，我们至少帮他翻过一座山。这是今天我们想给大家真正介绍的。
